Здравствуйте, Друзья! Ни для кого не секрет, что многие потенциальные покупатели стремятся вместо сотрудничества с агентством, найти предложение от собственника.
Происходит это по причине отсутствия понимания ценности работы посредника. Естественно посредники бывают разные и их отношение к своей работе так же существенно отличается, а так же есть различия и в статусе посредника (внимание: не все посредники оформлены как предприниматели или компании, не все заключают договора, имеют офисы, сотрудников и платят налоги, а значит, в случае возникновения ы Вас проблемы, Вы не сможете получить помощь и поддержку) и в порядке ценообразования его комиссии.
Сегодня мы расскажем Вам об одном из посредников на рынке волоколамской недвижимости - нашем агентстве "МИР НЕДВИЖИМОСТИ". Расскажем для того, чтобы у Вас была появилась возможность сравнить. Сравнить нас и наше отношение не только с другими посредниками, но и с поведением собственников волоколамских квартир, за которыми многие "гоняются".
Итак, конкретный пример:
Не так давно, к нам в агентство обратился очередной отчаявшийся продавец очередной квартиры в городе Волоколамске, с просьбой помочь в продаже его объекта недвижимости. Давно продавал сам, но, почему-то никак не получилось (основная причина работы с агентством - у самого не получилось... а мы слышим - "я потерял время, силы и нервы - ПОМОГИТЕ!")...
Квартира, мягко говоря, была захламлена. После экспертизы объекта и документов на него, я (Смирнов Алексей) принял решение в необходимости обязательного приведения помещений в порядок. Порядка не было как непосредственно в самой квартире, так и в документах на неё, в виду наличия в них технических ошибок, о существовании которых собственник и не знал вообще.
Большого труда, честно скажу, стоило объяснить собственнику, что недвижимость - это тоже товар и его предпродажная подготовка необходима, но вроде удалось достучаться и дело пошло.
Пока наш юрист по оформлению, подготавливала документы к продаже, собственник прибрался в квартире, выкинув весь хлам. С его слов, ценных вещей не было, просто не хотелось возиться со старьём (внимание: возиться со старьём не хочет и покупатель, имейте ввиду).
После уборки, мы с собственником ещё раз осмотрели квартиру и, после некоторых поправочек (не всё было устранено), решили, что объект более менее готов и пора организовывать фотосъёмку.
Квартира была свободна от проживания, что крайне удобно в процессе продажи, так как не требует согласования любых мероприятий. В такой квартире всегда чисто и нет следов жизнедеятельности, которые часто мешают (внимание: в свободной квартире всегда чисто, а это важно при показах. Так же, при наличии у агента ключей от объекта, показы такой квартиры проводятся комфортно и без затяжек на их согласование).
Приехали, сфотографировали квартиру, но только фото квартиры - это ещё не всё. Лично я считаю, что кроме самой квартиры нужно обращать внимание на вид из окон, состояние лестничной площадки и прочих важных, на мой взгляд, для нового собственника местах.
Фото сделаны, теперь речь о текстовой презентации, то есть о содержании самого объявления. Часто, собственники в своих предложениях не многословны, пишут что-то типа "по всем вопросам звоните", а когда звонишь - недовольны и даже хамят, бывает. Мы считаем, что в объявлении обязательно должны быть указаны не только основные характеристики квартиры и её помещений, но и информация о коммуникациях, собственнике или их количестве, о правоустановке, сроке владения, инфраструктуре и т.п. (внимание: текст объявления должен быть ёмким, но дающим покупателю понимание общих характеристик объекта и его места расположения).
Теперь о цене. О цене как на сам объект, так и о размере комиссии посредника, которую так не хотят платить покупатели, поэтому и ищут собственников. На этом же примере скажем, собственник при визите в агентство хотел 1.8 млн.р. чистыми на руки, так как его попытки продать за 2 млн.р. и падение в цене, результата не дали. Но он хотел эти деньги себе, предлагая агентству заработать "сверху", то есть на покупателе.
Естественно мы все и всегда хотим сэкономить, особенно сейчас в кризис. Но сэкономить, это же не значит - получить бесплатно то, что делают люди за вой счёт, своими силами, своими знаниями на своём оборудовании, затрачивая при этом своё время для тебя. Понятно, что покупателю тоже выгодно, когда приобретаемая квартира чистенькая, оформленная, продавец подкован и вежлив, а так же способен помочь с кредитом или проконсультировать, но в этом и есть конкурентное преимущество предложения от нашего агентства на обширном рынке Волоколамска и Волоколамского района Подмосковья, дающее нашему клиенту возможность.
С момента создания агентства, у нас есть главное правило - ЗА ВСЁ ПЛАТИТ ЗАКАЗЧИК! Вот и в данном случае, заказчик - продавец и ему это объяснили. Он, так же понял, что комиссия нашего агентства оплачивается уже после совершения сделки купли-продажи и получения им денег, что гарантирует ему отсутствие затрат на сам процесс, так как за это платит наше агентство, а комиссия - это компенсация затрат + прибыль на оплату з.п. участвующих сотрудников. Естественно клиенту пришлось согласиться, так как всё открыто, справедливо и... иного способа сотрудничества с нашим агентством просто увы нет.
То есть, цена предложения (или та цена, на которую стороны договорились) указывается в договоре купли-продажи в полном размере и продавец (бывший собственник) получает все деньги покупателя себе, а оплачивает комиссию агентства уже из своих (денег, полученных им за товар - квартиру) в процентном соотношении от стоимости.
Естественно мы работаем по договору, естественно продавец всегда знает размер комиссии на любой стадии сделки, чётко понимая её прозрачность, так же естественно и то, что покупатель не платит агентству вообще, так как агентство сопровождает продавца (внимание: даже расходы по сделке, агентство, в виде благодарности сторонам, оплачивает из своей комиссии, что так же является нашим уникальным преимуществом перед конкурентами и делает покупку квартиры абсолютно бесплатной для покупателя, а продавец экономит на сопровождении, так как итак несёт затраты).
Резюмируя скажу, в итоге квартира была выставлена на продажу по цене 1.790.000 р. Комиссии для покупателя нет, так же как и нет для него же и расходов по покупке (сделка в подарок, при условии отсутствия дополнительных требований со стороны покупателя: оценка, доп.справки и т.п.).
Таким образом, после обращения собственника в агентство: квартира стала чище, стала полностью оформленной, стала проверенной специалистами, появилась нормальная презентация объекта, были сделаны нормальные фотографии (есть даже видео), описание стало подробным, объект сопровождает специалист с опытом работы в сфере продаж недвижимости с 2005 года (он вежлив и всегда готов показать Вам свободный объект без собственника, что делает просмотр комфортным и не предвзятым).
В итоге... Стоит ли искать собственника? Стоит ли надеяться на его адекватность, понимание, щедрость на скидки и профильные знания? Стоит ли, теряя время, ждать, появления оформленной недвижимости от собственника и надеяться на безопасность таких сделок, когда всё это уже предлагает наше агентство БЕСПЛАТНО?!? В процессе постоянного изучения рынка и общения с собственниками, я могу сказать Вам следующее: "Это того не стоит!" Никогда я не видел собственника, который честен во всём, щедрый на скидки, его цена рыночная, он вежлив и подкован профильными знаниями, его объект оформлен, сделку он оплатит сам, а в его квартире чисто и при осмотре он с Вами не спорит и не Вам врёт -
ЭТО МИФ! Таких собственников не бывает, даже среди агентств таких мало в Волоколамске! Но бывают агентства, которые могут предложить Вам именно то, о чём Вы мечтаете, такие агентства как "МИР НЕДВИЖИМОСТИ" например, которое находится в г. Волоколамске (наш сайт:
http://mirned.com Предложение, на примере которого основана статья:
http://mirned.com/baza/opisanie/object_2278/Prodazha-dvuhkomnatnoj-kvartiry-v-gorode-Volokolamske.html).
На фото объект, пример которого я Вам привёл. Желаем Вам удачи в продаже или покупке недвижимости в Волоколамске и Волоколамском районе. По вопросу сотрудничества с нашим агентством звоните по тел. 8 926 3285996 Смирнов Алексей. Пока!
8(49636)32-003 Звоните! 
