Последнее обновление 07.09.2021 года
Здравствуйте.
Согласитесь, не все правильно понимают функции агента в поиске покупателя. Для многих собственников, особенно не имеющих практического опыта, сам процесс поиска покупателя, это просто дать объявление и ожидать звонка.
Но что делать, если звонков мало или нет вообще? Как понять причину отсутствия спроса? Как догадаться, что руководит покупателем или мешает продаже? Что необходимо сделать для того, что продать свою квартиру по максимальной стоимости? Чем заслужить внимание покупателя и расположить его? ...это и многое-многое другое, как раз решает профессиональный агент.
За продолжительный срок практической работы с покупателями в сфере волоколамской недвижимости (профессионально работаем на рынке с 2005 года) , наши специалисты поняли механизм успешного поиска покупателя и готовы предложить его Вам!
Так в чём секрет? Отвечаем: Основа успешной продажи в возможности агента выявить причину и устранить её. Вы, как собственник-продавец, можете спросить любого из покупателей, что он думает о Вашем объекте. На что покупатель, скорее всего тактично промолчит, либо скажет, что ему всё понравилось и он позвонит Вам позже (но это уже отказ, просто дипломатичный). У агента же, есть реальная возможность, после проведения показов, в рамках работы с покупателем, подробно распросить его о всех предложенных вариантах. На что, как правило из практики переговоров, покупатель охотно соглашается, активно обсуждая сильные и слабые стороны всех просмотренных им вариантов.
Что необходимо сделать потом? Правильно, потом надо лишь устранить выявленные покупателями реальные проблемы (естественно если все их мнения совпадают или итак очевидны) и добавить привлекательности, улучшив своё предложение в соответствии с пожеланиями покупателей, указавших на сильные стороны конкурентов. Тем самым нивелируя проблемы и корректируя ситуацию в свою пользу.
То есть, агенту охотно расскажут про всё, желая найти свой идеальный вариант (даже про те предложения расскажут, которые предложили другие, лишь бы агент что-то нашёл), а Вам если и расскажут, то только про Ваше и только о том что Вы спросите сами, а, возможно и вовсе тактично промолчат, такова практика.
Агент ищет для покупателя, а Вы лишь предлагаете один из вариантов!
Агент помогает советом! Если много-много-много раз разные покупатели обращают своё внимание на одни и те же вещи на разных объектах, то и агент понимает их значимость для покупателя.
Этот же агент, всегда поможет Вам, представляя Ваш объект, превратить эти вещи в свои "козыри":
- у всех там плесень, а у Вас нет (агент подсказал чем вывести и где)
- у всех там грязь и паутина, а у Вас чисто и покрашено (агент подсказал как банкой краски и кисточкой добавить баллов к своему предложению)
- у многих тесно, но не у Вас (агент подскажет, как надо поступить с мебелью, как правильно расставить. что лучше убрать вовсе)
- у всех фотографии никакие, а Ваши хоть в музей (ведь агент работает профессиональной широкоугольной фото-аппаратурой и знает с какого ракурса делать съёмку и как правильно расставить мебель)
- у всех кое-как, а у Вас всё по-делу и грамотно (потому что Вас сопровождает настоящий опытный специалист).
Это лишь один из примеров иного подхода к продаже. В следующей статье, мы расскажем, как собственнику-продавцу воспользоваться преимуществами от сотрудничество, которые невозможно ни получить, ни купить, ни украсть ))) - это профессиональная репутация продавца на рынке и сервис для покупателя (в том числе гарантии).
Следите за нашими новыми статьями в группах агентства в соц.сетях. #волоколамскаянедвижимость продаётся хорошо, быстро и выгодно, если знать как #продать свою #недвижимость правильно!
Желаем Вам удачных продаж!По вопросам сотрудничества с агентством в вопросах поиска покупателя на квартиру в городе #Волоколамск или Волоколамском г.о. звоните по тел. 8 926 3285996 Алексей Смирнов
| Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного |
Другие статьи на эту тему:
8(49636)32-003 Звоните! 
