ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ

НОВОСТИ О НЕДВИЖИМОСТИ

Последнее обновление 28.03.2019 года

Здравствуйте. С началом дачного сезона 2019 года, хотим развёрнуто объяснить собственникам земельных участков, желающим найти покупателя при помощи нашего агентства, о том, как правильно воспринимать регламент работы нашего агентства, чтобы у Вас не возникло непонимания.

Смирнов Алексей - сотрудник отдела продаж волоколамского агентства МИР НЕДВИЖИМОСТИ

Итак, Вы решили продать свой участок. Естественно, Ваш участок должен быть юридически оформлен и полностью готов к продаже, то есть, данные о нем должны содержаться в реестре прав, участок должен быть размежеван, то есть его границы должны быть нанесены на кадастровую карту, не должно содержаться каких-либо ошибок в координатах, а так же не допускается наличие пересечения границ с соседними участками, а уж тем более, конфликтов по этому поводу с соседями, на участке не должно быть капитальных незарегистрированных строений, а адрес участка должен полностью соответствовать адресному реестру. Если Вы собственник участка в садовом товариществе, у Вас не должно быть долгов перед снт по членским взносам более чем за сезон, что подтверждается справкой от председателя садового товарищества. При постановке участка на продажу, не допускается: разночтение, либо не соответствие разрешенного использования участка действующему классификатору земель, несоответствие адреса реальному, наличие наложений и споров по границам с соседями, существенных задолженностей перед снт. Пример: Мы никогда не примем на продажу, даже если Вы наш любимый родственник, участок в снт с отсутствием нумерации участка, либо сельским округом в адресе и т.п., разрешенное использование которого "для ведения садоводства и огородничества", а с соседями существует спор из-за наложения границ при некачественно выполненной работе по межеванию и Вас усердно разыскивает председатель снт, который годами Вас не видел и взносов от Вас не получал. Более того, подобный участок мы не возьмём даже бесплатно, так как чужие искусственные и запущенные проблемы никому не нужны, даже нам, способным решить всё. Получается, что Вам в любом случае придётся предварительно решать все вопросы, что возможно сделать и с помощью нашего профильного специалиста, но, естественно не бесплатно.

Участки заросшие, без подключения электричества, не огороженные, в труднодоступных местах и т.п. к продаже принимаются, естественно если они отвечают требованиям по юридической готовности, описанным выше. Но, стоит понимать, что каждый подобный фактор влияет на рыночную стоимость предложения как в сторону снижения, из-за последующих затрат покупателя на решение вопросов, так и повышения, если в процессе владения состояние участка существенно улучшено: установлен забор, есть колодец на участке, есть бытовка с подключенным электричеством, есть плодовые деревья, кустарники, произведена культивация, дренирование и пр. То есть, всё логично, если Вы при владении потратились, то продавая подобный участок покупателю, даёте ему возможность сэкономить на уже произведенных улучшениях, что повышает привлекательность к Вашему предложению и дает возможность агентству объективно аргументировать цену при переговорах.

Есть третий и не менее существенный момент - наше агентство не принимает авансовых платежей при размещении объекта на продажу, более того, ни одно агентство кроме рекламного, заранее не может принять деньги за услугу, которая ещё не оказана, в этом и заключается принцип агентского вознаграждения: сначала выполнил, потом оплатили. Значит, мы работаем на всех этапах достижения результата за свой собственный счёт и лишь потом компенсируем себе затраты из полученной комиссии, а это говорит о том, что, естественно, попытки поставить участок на удачу исключаются. Мы не видим смысла брать на продажу участок по цене выше рыночной в состоянии худшем существующих аналогов в базе предложений. Это в принципе не логично и не профессионально, так как покупатель видит одинаковые участки в нашей базе предложений по разной цене, таким образом у него отсутствует понимания ценоопределения, что негативно сказывается на репутации нашего агентства, которой мы бесспорно дорожим.

При постановке участка на продажу, заключение договоров на услуги по продаже и последующему юридическому оформлению сделки с покупателем обязательны! Мы не представляем интересов собственника на "птичьих правах", так как уважаем свою профессию и ценим своё время, следовательно кроме продажи по договору, предварительно заручаемся гарантией качественного оформления и сопровождения сделки нашими специалистами по сопровождению, в профессионализме которых не сомневаемся, заключая с Вами соответствующий дополнительный договор.

Работа с объектами удалённо по почте, без визита в офис агентства, допускается в индивидуальном порядке при добровольном желании нашего специалиста, не не в основное рабочее время, а в виде дополнительного шага навстречу Вам, если у него на это будет свободное время, что вряд ли. Но поиск покупателя никак не может начаться без заключения договора при личном визите собственника с оригиналами документов к нам в офис. Именно с оригиналами, так как в агентстве существует понятие "первой копии", то есть нам проще сделать копию с оригинала на своём оборудовании и гарантировать её точность, чем тратить время на сверку, а уж тем более верить чужим копиям без предоставления оригинала (последний вариант априори недопустим в целях безопасности). Образцы договоров предоставляются для ознакомления только в офисе нашего агентства, после предоставления готовых документов, их проверки, идентификации личности собственника и общению с ним. Вынос договоров возможен. Договора в электронном виде предоставляются только клиентам, данные которых уже содержатся в базе данных нашего агентства, а их личность уже была идентифицирована ранее. Мы не предоставляем по почте свои договора любому желающему, так как не хотим тратить время на обсуждения возможных исправлений или замечаний с незнакомым лицом - это сильно отвлекает от работы. Практика показывает, что у человека в офисе вопросы умнее, исправлений нет, поведение спокойное, а времени на обсуждение договора затрачивается заметно меньше, в отличие от удалённого интересанта. Да и результат заключения договора при личном общении с потенциальным клиентом в несколько раз выше аналогичных удалённых мероприятий.

Повторяем, наше агентство работает на результат, работает за свой счёт, работает много и качественно. Мы очень хотим, чтобы каждый объект был нами продан, ведь только это даёт нам возможность компенсировать затраты и заработать прибыль. Затраты агентства, определенные объёмом необходимой работы при продаже Вашего участка, при истечении срока договора заказчиком не компенсируются, но... Если Вы досрочно расторгли договор, что не запрещено, так как в жизни бывают различные ситуации, прогнозировать появление которых никто не в силах и по-человечески мы понимаем каждого открытого к нам и честного клиента. Так же, мы рассчитываем, что и клиент, сотрудничает с нами в порядке взаимности, а значит, досрочно прекратив отношения с нашим агентством, компенсирует агентству сумму затрат при работе, указанную в соответствующем пункте и подробно расписанную в содержании. Мы не пытаемся заработать на воздухе, мы просто договариваемся, что если наш договор Вами прекращается досрочно, агентство не понесет в связи с Вашими действиями убытков, что так же гарантирует нам качество и надёжность во взаимоотношениях.

О комиссии - это проценты от суммы сделки. В среднем от 50 т.р. и не более 100 т.р. (пятьдесят тысяч - минимум, а сто тысяч - это потолок и мы больше не берём никогда). С наценками не работаем. В сговоры не вступаем. Обмануть не пытаемся и себя не позволяем - у нас отличный юрист судебник и продуманный договор, практика и огромное нежелание ругаться. Репутацией агентства дорожим превыше всего, она для нас дороже денег, ведь деньги можно дозаработать, а репутацию уже не вернуть. Хотите сэкономить на нашей работе за счёт покупателя, это возможно, если покупатель нас наймет найти именно Ваш участок, сами понимаете насколько это ничтожно с точки зрения реальности. За всё платит заинтересованный и это тоже наш принцип.

Технические возможности (кратенько): профессиональная фотоаппаратура непригодная для каждодневного использования в быту, но отличная с точки зрения съёмки объектов, мы снимаем и монтируем видео-презентации и слайд-шоу и ведём блоги и группы, куда это всё размещаем, у нас есть отличный и дорогой квадрокоптер, способный сделать отличную аэросъёмку, которой не будет у Вашего конкурента, у нас есть ответственные расклейщики объявлений, мы делаем постобработку, графические нанесения на фото полезной информации и знаем как сделать это правильно, мы размещаем Ваше предложение на сотни сайтов, как вручную, так и при помощи уникальных технологий и многое другое.

И в завершении... тут описана лишь малая общая часть всего того, что происходит при начале отношений между нашим агентством и Вами, как заказчиком. Остальные вопросы обсуждаются индивидуально при переговорах, но описанные здесь принципы обязательны к соблюдению сторонами в любом случае. Если Вам не понравилось что-либо из описанного, позвоните нам и мы обсудим, так как может Вы просто не правильно поняли, если же и при обсуждении, Вы остались не согласны, значит наша видимость качества отличается от Вашего отношения, что говорит о наличии разных путей к достижению результата, делая наше сотрудничество невозможным. Мы не полагаемся на удачу. Все взаимоотношения прозрачны. Объект должен быть готов и соответствовать рынку по цене. Объект должен быть перспективным в работе. Общение с клиентом, должно быть комфортным, что тоже является обязательным условием, так как никто из наших сотрудников не хочет терять свое время ни на что кроме продажи Вашего объекта ( у нас нет нянек, надзирателей, полицейских, психиатров и пр... - мы уважающие себя риэлторы, логичны, вежливы и направлены на работу с недвижимостью и нормальными людьми с целью взаимных выгод). Наша цель - ПРОДАЖА ВАШЕГО ОБЪЕКТА ЗА КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ! ДЕЛАЕМ РАБОТУ СЕРЬЁЗНО И КАЧЕСТВЕННО! "Поиграться" лучше без нас, на это есть множество других, конкурирующих с нами агентств, чем больше они потратят нервов и времени на прения с сложным клиентом, тем выгоднее в продаже нам. На этом всё. Желаем удачи!

КОНТАКТНЫЕ ТЕЛЕФОНЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

8 49636 32003 или 89263285996

Смирнов Алексей

(человек на фото, управляющий агентством и автор данной статьи)

Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного

НАШИ КОНТАКТЫ

ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ

НОВОСТИ О НЕДВИЖИМОСТИ

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С НАШИМ АГЕНТСТВОМ ПРИ ПРОДАЖЕ УЧАСТКА

Другие статьи на эту тему: