Последнее обновление 11.04.2018 года
![Продажа недвижимости от собственника, представителя или посредника, в чём суть? Продажа недвижимости от собственника, представителя или посредника, в чём суть?](http://MirNed.com/images/402.jpg)
Здравствуйте! В последнее время, стало очевидным и, как мы считаем, экономически оправданным, стремление покупателя приобретать недвижимость непосредственно у собственника. Во-первых, многие искренне и не безосновательно считают, такое приобретение более выгодным с точки зрения экономии средств, считая, что только у собственника цена предложения минимальна. Во-вторых, с собственником покупателю общаться комфортнее, так как продавцом выступает обычный человек, не закалённый эмоционально, зависимый от продажи, а, поэтому, более уязвимый для покупателя с точки зрения возможности предоставления скидок и прочих бонусов. Ну а в-третьих, общение с собственником происходит на равном непрофессиональном уровне, в процессе чего проще выгодно договориться. Но, в поиске собственника, покупатель забывает о том, что эти же факторы могут существенно помешать. Чем? Тем, что та же зависимость от обстоятельств и необходимость в продаже, заставляют собственника при продаже искажать реальную информацию об объекте, то есть, собственник может откровенно наврать. Часто каркасные дома волшебно превращаются в брусовые, мелкозаглублённые ленты фундамента превращаются в монолит, не утеплённое становится утеплённым, возможности коммуникаций преувеличиваются, а документы всегда в порядке. Более того, сами юридические моменты, такие как история возникновения права, степень готовности к сделке, наличие правильно оформленных объектов, перепланировок, реконструкций, порядок расчётов между сторонами, их безопасность, и многое подобное откровенно опускается при общении, что, на наш взгляд не приемлемо, так как именно юридическая составляющая при сделке является основополагающей. Так же, стоит отметить, что покупатель, при поиске недвижимости от собственника, часто стремится существенно сэкономить, то есть "сбить" в цене продавца, для чего, нанимает риэлторов, часто представляющихся, друзьями, знакомыми юристами и прочими "близкими" покупателю людьми. Замечено, что средства, потраченные на риэлтора при покупке, с лихвой компенсируются скидками, которые такие риэлторы выторговывают для своего заказчика. Таким образом, в сделках с собственниками, уязвимы обе стороны: продавец почти всегда теряет средства в виде скидок, жертвует собственным комфортом при самой сделке, подстраиваясь под условия покупателя, часто рискует, соглашаясь на предлагаемые покупателем формы расчётов и т.д. А что покупатель? Покупатель, не исключено, однажды обнаружит немного не то, что ему предложил собственник, в лучшем случае немного, а иногда и совсем не то, но крайнего в этот момент найти будет уже сложно и затратно, а сэкономленное на покупке, придется вложить в доделки, дооформление и так далее. В выгоде же останется только посредник - риэлтор, который помог купить со скидкой, заметим, честно отработав свой гонорар.
Уж коль о посреднике зашла речь, давайте теперь поговорим о посредничестве, как оно есть в реальности, а не по мнению покупателей без опыта или таких же продавцов. Посредник, это лицо, которое пользуется поддержкой одной из сторон сделки с целью заработка определённых преимуществ для заказчика и, естественно себя. Допустим, покупатель получает скидку, как бы обменивая её на вознаграждение посредника, часто вознаграждение посредничества процентно зависит от размера скидки, что гарантирует покупателю получение максимальной выгоды от работы посредника в его пользу. Думаю понятно, как это происходит, когда две стороны договорились заработать на третьей при покупке. А что с продажей? Как посредничество проявляется со стороны продавца? Наценка, Друзья! Свободноопределяемя посредником и являющаяся его заработком с продажи. То есть, собственник планирует получить свою сумму, а в обмен на это, готов прикрывать посредника и даёт ему возможность подобного заработка на покупателе. Точнее не столько на покупателе, сколько на его неосведомлённости об истинном размере цены. То есть та же пара по предварительному сговору, пытается заработать на покупателе. Часто, с целью собственного комфорта при продаже, посредник получает от продавца полномочия по доверенности, под видом заботы о покупателе и его комфорте, а на самом деле, для исключения вероятности выявления разницы в цене и возможного форс-мажора, который в подобных схемах часто случается, по причине изначальной коллективной нечистоплотности. Резюмируя, подобное посредничество с любой стороны - это заработок обманным путём, как бы некрасиво это не звучало, но это именно так. Получается опасно и там и там? И с собственником и при участии посредников? Да! Опасно! Но что же делать? Не уже ли нет третьего варианта? Естественно, третий вариант есть - это официальное представительство стороны и о нем мы сейчас расскажем.
Представитель, кто он? Это лицо, осуществляющее профессиональную деятельность в сфере сделок с недвижимостью (а именно об этом и речь у нас), оказывающее услугу одной из сторон - продавцу или покупателю, за комиссионное вознаграждение. То есть, договор между сторонами есть, но он отличается по своему смыслу. Это не договор о коллективном обмане, при котором у посредника появляется собственный "свободноопределяемый" интерес, а договор об оказании услуги по привлечению покупателя или продавца. В этом договоре, выгодой представителя является комиссионное вознаграждение от цены, определённой заказчиком, после совершения сделки. То есть, продавец обратился к представителю за помощью в продаже объекта по определённой им цене и в случае успеха, оплачивает вознаграждение от этой цены после сделки. Покупатель, так же, заключая договор на сопровождение, определяет бюджет и после сделки, оплачивает определённый ранее процент, за подбор, удовлетворившего его пожелания, объекта. Представитель в любой из этих схем, независим от цены предложения, так как его комиссия в неё не входит в принципе - это раз. Представитель беспристрастен, так как смысл его работы - это не получение наценки, а качественный подбор варианта для заказчика, который итак оплатит работу - это два. Финансовая сторона опускается, и представитель занят не торгами и выторговыванием, а выявлением сильных и слабых сторон объекта, документов на объект и пр., гарантируя заказчику хладнокровный профессиональный сравнительный анализ по каждому варианту, включая в себя как физические характеристики, так и юридические моменты и формы расчётов. В виде бонусов, у нас в агентстве "МИР НЕДВИЖИМОСТИ" точно, представитель берёт на себя юридическое сопровождение сделки, оплачивая её за обе стороны в полном объёме в виде благодарности за проявленное доверие заказчиком и покупателем. Но не только поэтому, а так же для того, чтобы быть полностью уверенными и спокойными за стороны сделки, саму сделку и безопасность при её осуществлении. То есть, представитель - это не посредник, а лицо, обеспечивающее комфорт и безопасность заказчика и его контрагента, что так же входит в понятие "комфорт заказчика и его безопасность", не так ли? Потому что неадекватный или опасный контрагент, может доставить серьёзные проблемы всем в любой момент. Покупать у представителя и через него, конечно для заказчика обходится дороже, так как он платит дополнительно, но более безопасно, так как отношения прозрачны, предварительно определены и рассчитаны, честны и безопасны.
Волоколамское агентство "МИР НЕДВИЖИМОСТИ" предлагает только официальное представительство сторон на основании договорных отношений. Целью нашей работы, является представление интересов заказчика при продаже или покупке недвижимости в Волоколамском районе Московской области. В своей работе мы руководствуемся опытом, профессиональными знаниями, открытостью, честностью и заботой о безопасности, всегда компенсируя сторонам расходы по сопровождению сделок купли-продажи в качестве элементарной благодарности за доверие. По всем вопросам и условиям сотрудничества, предлагаю позвонить по телефонам: 8 (49636) 32-003, 8 926 3285996 Отдел продаж ООО "МИР НЕДВИЖИМОСТИ" г. Волоколамск. Мы всегда готовы помочь в покупке и продаже Вашей недвижимости на выгодных условиях, профессионально, качественно и безопасно!
Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного |
Другие статьи на эту тему:
- Очередное снижение ставки Центрального банка РФ произошло 16.09.16 г.
- Генпланы муниципалитетов Подмосковья раскритиковали
- Дача в Волоколамском районе... Во сколько обойдется строительство?
- Судебные приставы могут получить доступ к информационной системе ЖКХ
- Сколько Россияне готовы потратить на ремонт в условиях современной действительности?
- Материнский сертификат продлят на два года по инициативе Президента РФ
- Кадастровый учёт участка есть, но Вы его не делали... Счастье или Ловушка?
- Численность группы нашего агентства в ВКонтакте более 900 человек
- С ДНЁМ РИЭЛТОРА!
- Как Волоколамцы покупают квартиры в Волоколамске (размещено по просьбе одного из наших покупателей)
- Оператор МЕГАФОН откровенно нас подвёл! Проблемы с связью.
- С Новым 2023-им годом и Рождеством Христовым!
- Закон о пересмотре кадастровой оценки подписал В.В.Путин
- Программу "Материнский капитал" могут отменить в скором времени!
- Увеличены штрафы за неуплату коммунальных платежей
- Недвижимость на Новой Риге. Коттеджные поселки на Ново-Рижском и Волоколамском шоссе
- Волоколамск этим летом стал лидером по запросам на покупку загородной недвижимости в Подмосковье
- Срок владения недвижимостью, позволяющий не платить налог в 13% СКОРО БУДЕТ УВЕЛИЧЕН!
- 1 марта 2018 года Росреестр впервые планирует организовать единый день консультаций
- Партнерство с Волоколамским отделением ОАО "Сбербанк России".
- Новые условия оплаты услуг ЖКХ начнут дейтсвовать с июля
- Приватизация жилья будет продлена до 01 марта 2017 года в последний раз
- Правительство Московской области противодейтсвует занижению стоимости земли
- Зачем хороший фотоаппарат волоколамскому риэлтору? Почитайте!
- Вероятно снижение ставки по ипотеке уже до конца 2017 года
- C Днём Военно Воздушных Сил России
- Ипотека без первоначального взноса скоро закончится
- Бесплатная приватизация жилья скорее всего будет продлена
- ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ АГЕНТСТВА! МИРу НЕДВИЖИМОСТИ 7 ЛЕТ!
- Начинается новая программа ипотечного кредитования в России
- Немного про то, сколько стоит Ваша недвижимость, на оригинальном примере!
- Баланс сельхозземель в Волоколамском районе будет подготовлен к 1.06.2015 г.
- Собственников, сдающих жилье в аренду, готовятся взять под контроль
- C Днём риэлтора, дорогие Друзья!
- Наследство, долевое право, уведомительный порядок при продаже доли.
- Выдача свидетельств о государственной регистрации прав на недвижимость прекращена с 15 июля 2016 года.
- Что делать сейчас с недвижимостью?
- с 15-ого июня 2020 г. наше агентство возобновляет работу в штатном режиме.
- Агентство МИР НЕДВИЖИМОСТИ вступило в Гильдию Риэлторов Московской области!
- Разрабатывается новый архитектурный облик Подмосковья
- Волоколамский район в пятёрке по вводу в оборот сельскохозяйственных земель в Подмосковье
- Сопровождение ипотечных сделок ВТБ в городе Волоколамске Московской области
- За нарушения на стройплощадке в Волоколамске застройщик заплатит штраф
- Открыли новую станцию очистки воды на ВЗУ №7 в Волоколамске
- Купить квартиру в Волоколамске или Волоколамском районе в кредит: пошаговая ипотека.
- Ключевая ставка ЦБ РФ вернулась к значениям февраля 2022 года
- Стоит ли сотрудничать с агентством МИР НЕДВИЖИМОСТИ?
- Льготная ипотека для семей с двумя и более детьми, может скоро появиться на рынке вторичного жилья Волоколамска
- Оказывается можно обязать установить счётчики на воду через суд
- C ПРАЗДНИКОМ, МИЛЫЕ ДАМЫ! С 8-ым МАРТА!