Последнее обновление 11.04.2018 года
Здравствуйте! В последнее время, стало очевидным и, как мы считаем, экономически оправданным, стремление покупателя приобретать недвижимость непосредственно у собственника. Во-первых, многие искренне и не безосновательно считают, такое приобретение более выгодным с точки зрения экономии средств, считая, что только у собственника цена предложения минимальна. Во-вторых, с собственником покупателю общаться комфортнее, так как продавцом выступает обычный человек, не закалённый эмоционально, зависимый от продажи, а, поэтому, более уязвимый для покупателя с точки зрения возможности предоставления скидок и прочих бонусов. Ну а в-третьих, общение с собственником происходит на равном непрофессиональном уровне, в процессе чего проще выгодно договориться. Но, в поиске собственника, покупатель забывает о том, что эти же факторы могут существенно помешать. Чем? Тем, что та же зависимость от обстоятельств и необходимость в продаже, заставляют собственника при продаже искажать реальную информацию об объекте, то есть, собственник может откровенно наврать. Часто каркасные дома волшебно превращаются в брусовые, мелкозаглублённые ленты фундамента превращаются в монолит, не утеплённое становится утеплённым, возможности коммуникаций преувеличиваются, а документы всегда в порядке. Более того, сами юридические моменты, такие как история возникновения права, степень готовности к сделке, наличие правильно оформленных объектов, перепланировок, реконструкций, порядок расчётов между сторонами, их безопасность, и многое подобное откровенно опускается при общении, что, на наш взгляд не приемлемо, так как именно юридическая составляющая при сделке является основополагающей. Так же, стоит отметить, что покупатель, при поиске недвижимости от собственника, часто стремится существенно сэкономить, то есть "сбить" в цене продавца, для чего, нанимает риэлторов, часто представляющихся, друзьями, знакомыми юристами и прочими "близкими" покупателю людьми. Замечено, что средства, потраченные на риэлтора при покупке, с лихвой компенсируются скидками, которые такие риэлторы выторговывают для своего заказчика. Таким образом, в сделках с собственниками, уязвимы обе стороны: продавец почти всегда теряет средства в виде скидок, жертвует собственным комфортом при самой сделке, подстраиваясь под условия покупателя, часто рискует, соглашаясь на предлагаемые покупателем формы расчётов и т.д. А что покупатель? Покупатель, не исключено, однажды обнаружит немного не то, что ему предложил собственник, в лучшем случае немного, а иногда и совсем не то, но крайнего в этот момент найти будет уже сложно и затратно, а сэкономленное на покупке, придется вложить в доделки, дооформление и так далее. В выгоде же останется только посредник - риэлтор, который помог купить со скидкой, заметим, честно отработав свой гонорар.
Уж коль о посреднике зашла речь, давайте теперь поговорим о посредничестве, как оно есть в реальности, а не по мнению покупателей без опыта или таких же продавцов. Посредник, это лицо, которое пользуется поддержкой одной из сторон сделки с целью заработка определённых преимуществ для заказчика и, естественно себя. Допустим, покупатель получает скидку, как бы обменивая её на вознаграждение посредника, часто вознаграждение посредничества процентно зависит от размера скидки, что гарантирует покупателю получение максимальной выгоды от работы посредника в его пользу. Думаю понятно, как это происходит, когда две стороны договорились заработать на третьей при покупке. А что с продажей? Как посредничество проявляется со стороны продавца? Наценка, Друзья! Свободноопределяемя посредником и являющаяся его заработком с продажи. То есть, собственник планирует получить свою сумму, а в обмен на это, готов прикрывать посредника и даёт ему возможность подобного заработка на покупателе. Точнее не столько на покупателе, сколько на его неосведомлённости об истинном размере цены. То есть та же пара по предварительному сговору, пытается заработать на покупателе. Часто, с целью собственного комфорта при продаже, посредник получает от продавца полномочия по доверенности, под видом заботы о покупателе и его комфорте, а на самом деле, для исключения вероятности выявления разницы в цене и возможного форс-мажора, который в подобных схемах часто случается, по причине изначальной коллективной нечистоплотности. Резюмируя, подобное посредничество с любой стороны - это заработок обманным путём, как бы некрасиво это не звучало, но это именно так. Получается опасно и там и там? И с собственником и при участии посредников? Да! Опасно! Но что же делать? Не уже ли нет третьего варианта? Естественно, третий вариант есть - это официальное представительство стороны и о нем мы сейчас расскажем.
Представитель, кто он? Это лицо, осуществляющее профессиональную деятельность в сфере сделок с недвижимостью (а именно об этом и речь у нас), оказывающее услугу одной из сторон - продавцу или покупателю, за комиссионное вознаграждение. То есть, договор между сторонами есть, но он отличается по своему смыслу. Это не договор о коллективном обмане, при котором у посредника появляется собственный "свободноопределяемый" интерес, а договор об оказании услуги по привлечению покупателя или продавца. В этом договоре, выгодой представителя является комиссионное вознаграждение от цены, определённой заказчиком, после совершения сделки. То есть, продавец обратился к представителю за помощью в продаже объекта по определённой им цене и в случае успеха, оплачивает вознаграждение от этой цены после сделки. Покупатель, так же, заключая договор на сопровождение, определяет бюджет и после сделки, оплачивает определённый ранее процент, за подбор, удовлетворившего его пожелания, объекта. Представитель в любой из этих схем, независим от цены предложения, так как его комиссия в неё не входит в принципе - это раз. Представитель беспристрастен, так как смысл его работы - это не получение наценки, а качественный подбор варианта для заказчика, который итак оплатит работу - это два. Финансовая сторона опускается, и представитель занят не торгами и выторговыванием, а выявлением сильных и слабых сторон объекта, документов на объект и пр., гарантируя заказчику хладнокровный профессиональный сравнительный анализ по каждому варианту, включая в себя как физические характеристики, так и юридические моменты и формы расчётов. В виде бонусов, у нас в агентстве "МИР НЕДВИЖИМОСТИ" точно, представитель берёт на себя юридическое сопровождение сделки, оплачивая её за обе стороны в полном объёме в виде благодарности за проявленное доверие заказчиком и покупателем. Но не только поэтому, а так же для того, чтобы быть полностью уверенными и спокойными за стороны сделки, саму сделку и безопасность при её осуществлении. То есть, представитель - это не посредник, а лицо, обеспечивающее комфорт и безопасность заказчика и его контрагента, что так же входит в понятие "комфорт заказчика и его безопасность", не так ли? Потому что неадекватный или опасный контрагент, может доставить серьёзные проблемы всем в любой момент. Покупать у представителя и через него, конечно для заказчика обходится дороже, так как он платит дополнительно, но более безопасно, так как отношения прозрачны, предварительно определены и рассчитаны, честны и безопасны.
Волоколамское агентство "МИР НЕДВИЖИМОСТИ" предлагает только официальное представительство сторон на основании договорных отношений. Целью нашей работы, является представление интересов заказчика при продаже или покупке недвижимости в Волоколамском районе Московской области. В своей работе мы руководствуемся опытом, профессиональными знаниями, открытостью, честностью и заботой о безопасности, всегда компенсируя сторонам расходы по сопровождению сделок купли-продажи в качестве элементарной благодарности за доверие. По всем вопросам и условиям сотрудничества, предлагаю позвонить по телефонам: 8 (49636) 32-003, 8 926 3285996 Отдел продаж ООО "МИР НЕДВИЖИМОСТИ" г. Волоколамск. Мы всегда готовы помочь в покупке и продаже Вашей недвижимости на выгодных условиях, профессионально, качественно и безопасно!
| Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного |
Другие статьи на эту тему:
8(49636)32-003 Звоните! 
