Последнее обновление 13.07.2018 года
Всем привет! Часто возникает вопрос о необходимости подготовки квартиры к продаже: косметический ремонт, уборка помещений, выброс старой мебели, выселение квартирантов и пр. Часто, при размещении объекта на продажу, собственник сомневается в необходимости каких-либо дополнительных мероприятий, оправдано ли?... Попробуем рассказать Вам из примера недавнего эксперимента по продаже одной из квартир в городе Волоколамске.
Наша общая цель: К нам обратилась женщина с вопросом срочной продажи своей однокомнатной квартиры в городе Волоколамске. Продать нужно было максимально быстро, так как был встречный вариант для покупки, отказаться от которого было крайне невозможно. У собственницы был конкретный вопрос: "Как продать квартиру быстро, но не ниже определенного бюджета, требуемого на решение вопроса с встречной покупкой подвернувшегося выгодного варианта". Собственница была абсолютно адекватна, общение доверительным, а мнение нашего эксперта - единственно правильным для неё, чем мы и решили воспользоваться.
На руки нужна была конкретная сумма, но, к нашему общему счастью, требовалось получить немного меньше, чем в среднем по рынку хотят выручить за подобные варианты конкуренты. Опережая события скажем, что это во многом помогло нам, но не явилось основным фактором. Из минусов - последний этаж (высокий), что "убило" почти всех потенциальных ожидателей, оставляющих заявки на покупку (так складывается, что покупатели скептически относятся к последним этажам).
Документы были почти в порядке, если не считать незначительной технической ошибки в адресе по данным из кадастрового учёта. Можно, конечно, на это и не обращать внимание, но мы решили, что уж если торопимся с продажей, то нельзя выходить на рынок даже с таким "мнимым" недочётом - поправили за 10 дней, параллельно выполнив небольшой косметический ремонт с уборкой по рекомендации нашего специалиста. В результате через 14 дней подготовки, квартира сияла, а документы стали полностью идеальными. Но, это ещё не всё. За эти же 14 дней, по рекомендации наших специалистов, собственница оформила ипотечный кредит и приобрела тот вариант, о котором ранее она только мечтала. Купила для того, чтобы сразу получить то, что хочет, а с остальным мы обязательно разберёмся - поверила и не зря.
Итак, "встречка" приобретена в собственность, нервяк, связанный с страхом упустить вариант, отпал, но остался вопрос продажи, выручка с которого должна пойти на погашение ипотеки. Естественно процентик за ипотеку капнул, но что такое 50 т.р., когда есть возможность "жизнь поменять"... ))) В квартире чистенько и свежо, существенно разгрузились помещения став свободнее за счёт вывезенной на новое место мебели. Теперь цена: за время проведения подготовки, придирчиво проверили предложения конкурентов. В итоге, выяснили, что у всех дороже и состояние хуже, а это значит, что выйдя на рынок с предложением цены чуть ниже, вполне можно бороться и с фактором последнего этажа. Так и сделали, заставив таким образом всех конкурентов работать на нас, ведь ни для кого не секрет, что даже если покупателю и нравится квартира, сейчас никто не говорить "Да, я беру!" сразу. Люди разумно пытаются после просмотра, ещё раз изучить ассортимент предложений в надежде на более интересные цены. Так и получилось.
Нам позвонила семья. Рассказала о поиске квартир в этом доме. Рассказали, что уже смотрели пару вариантов, но всё дорого. Естественно, были стандартные вопросы про готовность документов, отсутствие проблем, алкоголиков, прописанных и пр. В итоге договорились на показ. Приехали, посмотрели, оценили хорошее состояние помещений и ранее "слабых мест" (а они есть всегда). Как результат - "Мы берём"! С первого показа была продана квартира. Именно предпродажная подготовка и грамотная стоимость решили ситуацию в нашу пользу. Именно бездарность в подобном вопросе со стороны конкурентов, помогла нам продать квартиру всего в течение пяти дней и с первого показа.
В итоге, собственница сразу же расслабилась, понимая что всё - вопрос закрыт. Жилищный вопрос, а в данном случае, можно сказать - "жизненная ситуация" решена в нашу пользу. Общее время решения занял всего 21 день, из которых: Один день проверка и консультация, один день на раздумья и семейный совет, две недели подготовки помещений и исправление адреса, пять дней рекламы, показ и... всё! Зачем предпродажку делали? - Для того, чтобы фактор низкой цены встал в теме хорошего состояния, а не последнего этажа. Два плюса: хорошее состояние квартиры и низкая цена - это всегда лучше, чем низкая цена из-за последнего этажа, не так ли? Это маркетинг, Друзья! Какие места слабые?... - Их много, но, как правило, в каждом типе домов они свои. Никогда не скажем, что исправить - это индивидуальная выездная работа и, естественно только для клиентов.
В результате ВЫВОД: основываясь на аналогичной ситуации в прошлом, 2017-м году, когда аналогично мы помогли людям в подобной ситуации, в 2018-м году всё повторяется. Значит можно говорить точно ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА КРАЙНЕ НЕОБХОДИМА И ЭТА ПОДГОТОВКА - НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО РЕМОНТ, А ИНОГДА ПРОСТО КАЧЕСТВЕННАЯ УБОРКА И ГРАМОТНАЯ РАБОТА СПЕЦИАЛИСТА ПО ИЗУЧЕНИЮ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ В КОНКРЕТНЫЙ МОМЕНТ! Что чаще всего мешает людям? Собственное мнение и лень! Мнение, что вокруг "дураки" и с продажи можно неплохо заработать ))) (это глупость... особенно, если жадность собственника ещё и привлекла риэлтора с наценкой - так никогда не продадите быстро). Лень - как нежелание делать что-то для кого-то просто так. Только вот не понимают такие люди, что всё делается не просто так для кого-то, а делается для себя и решения собственных вопросов, так как, улучшая собственное предложение в общей массе аналогов, Вы склоняете спрос на себя, увеличивая собственные шансы. На этом пока всё.
Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного |
Другие статьи на эту тему:
- Поздравляем милых дам с Праздником - 8 МАРТА!
- Программу "Материнский капитал" могут отменить в скором времени!
- Новое название Сбербанка России! Примите к сведению.
- Онлайн калькулятор расчёта стоимости газификации
- Партнерство с Волоколамским отделением ОАО "Сбербанк России".
- Дешёвые участки в современных коттеджных посёлках... Выгодно или Опасно!?!
- Регистрация перехода права через 1 день, при сопровождении сделки нашим агентством!
- Доступность жилья снизилась из-за роста цен
- Объявляем о платной консультации по вопросам продажи!
- Наше агентство запустило новый формат рекламы недвижимости в Волоколамске
- с 15-ого июня 2020 г. наше агентство возобновляет работу в штатном режиме.
- Росфинмониторинг планирует проверять сделки с недвижимостью
- Доли коммунальных квартир в Волоколамске или комнаты в Волоколамске... так в чем отличие?
- Бесплатная юридическая консультация.
- ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПРО МАТЕРИНСКИЙ КАПИТАЛ, ЧТОБЫ НЕ ПОПАСТЬСЯ НА УЛОВКУ МОШЕННИКОВ
- Поздравляем Вас с Днём России!
- С Новым 2023-им годом и Рождеством Христовым!
- Сбербанк вроде и даёт кредит, но иногда почему-то отказывает
- Что такое УЗУФРУКТ и с чем его едят?
- Современные новостройки. Отличия и особенности современных многоквартирных домов.
- Сколько Россияне готовы потратить на ремонт в условиях современной действительности?
- С Новым 2024-м годом и Рождеством, дорогие Друзья!
- Как Вы можете мне не доверять, Вы меня не знаете?!? Не знаем, но видим потенциал.
- Михаил Хайкин стал главным архитектором Подмосковья
- Обязательно ли на публичной кад.карте нанесение координат строения на участке
- За нарушения на стройплощадке в Волоколамске застройщик заплатит штраф
- Волоколамск вошел в Топ-10 Городов Воинской Славы РФ
- Приватизация жилья в Волоколамске - последняя возможность до 1.03.2016 г.
- Правительство Московской области противодейтсвует занижению стоимости земли
- Инспекторы возможно получат право на проверку газоснабжения жилых помещений
- Нашим агентством запущена система подсчёта статистики просмотров предложения
- Сбербанк снижает ставки по ипотеке
- Выдача свидетельств о государственной регистрации прав на недвижимость прекращена с 15 июля 2016 года.
- Апрельский прайс на основные виды услуг от нашего агентства
- В Госдуме предложили списывать часть долга по ипотеке за рождение первого ребёнка
- С 1 июня банки начнут менять условия по кредитам
- ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ ПО ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ ИПОТЕЧНЫХ КРЕДИТОВ!
- Минкультуры России выделило деньги на съемки фильма про 28 Панфиловцев
- 1 марта 2018 года Росреестр впервые планирует организовать единый день консультаций
- Численность группы нашего агентства в ВКонтакте более 900 человек
- ЦБ снизил ключевую ставку до 7,25%
- C Днём риэлтора, дорогие Друзья!
- Где самые доступные квартиры в Волоколамском районе Московской области?
- Проблема с задолженностью перед Волоколамскими предприятиями ЖКХ
- Аренда квартиры в Волоколамске. Как сдать или арендовать квартиру в Волоколамске при минимальном риске?
- Отказаться от страховки, оформляя кредит, стало возможным!
- Корпорация LEAR объявила благодарность агентству МИР НЕДВИЖИМОСТИ! Спасибо.
- Налог на землю в Московской области в 2015 году составит 4000 - 5000 рублей
- Новый функционал базы предложений агентства МИР НЕДВИЖИМОСТИ
- C 1 июля 2017 г. плата за коммунальные услуги стала выше!