г.Волоколамск, ул.Ново-Солдатская, д.1А, ТЦ "МАРТ" 2-ой этаж
телефон8(49636)32-003 Звоните!   

ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ

НОВОСТИ О НЕДВИЖИМОСТИ

Снять дом в Волоколамске или арендовать дом в Волоколамском районе, пос. Шаховская или пос. Лотошино.
За чистоту и порядок на улицах и площадях Волоколамска и Волоколамского района!
Двадцать первый форум "УПРАВДОМ" пройдет в Волоколамске 24 июля 2015 года.
Внесудебное взыскание долгов по членским взносам СНТ одобрил Верховный суд РФ
Госдума одобрила продление действия программы маткапитала до 2021 г.
Волоколамцы будут платить новый налог на недвижимое имущество с 2016 года.
Как оспорить кадастровую стоимость участка?!?...
Налог на землю в Московской области в 2015 году составит 4000 - 5000 рублей
Что такое УЗУФРУКТ и с чем его едят?
ДОМА В НАСЕЛЕННЫХ ПУНКТАХ от Волоколамского агентства МИР НЕДВИЖИМОСТИ
Численность группы нашего агентства в ВКонтакте более 900 человек
Стоит ли сотрудничать с агентством МИР НЕДВИЖИМОСТИ?
Анализ рынка Волоколамской недвижимости за декабрь 2014 г.
ОБОГРЕВ ВАШЕГО ДОМА В ВОЛОКОЛАМСКОМ РАЙОНЕ В ЗИМНЕЕ ВРЕМЯ
Поздравляем Вас с Днём Защитника Отечества - с 23-им февраля!
ВНИМАНИЕ! В Волоколамске появились ОБМАНУТЫЕ ДОЛЬЩИКИ!
Оказывается можно обязать установить счётчики на воду через суд
Начинается новая программа ипотечного кредитования в России
ЕИРЦ монополизирует рынок платежей за ЖКХ в Московской области к 2016 году
ТРЕХКОМНАТНЫЕ КВАРТИРЫ от Волоколамского агентства МИР НЕДВИЖИМОСТИ

Вы просматриваете раздел: Новости
Тема раздела: и
Последнее обновление 13.07.2018 года

Нужна ли предпродажная подготовка квартиры? Делимся опытом из эксперимента!

     Всем привет! Часто возникает вопрос о необходимости подготовки квартиры к продаже: косметический ремонт, уборка помещений, выброс старой мебели, выселение квартирантов и пр. Часто, при размещении объекта на продажу, собственник сомневается в необходимости каких-либо дополнительных мероприятий, оправдано ли?... Попробуем рассказать Вам из примера недавнего эксперимента по продаже одной из квартир в городе Волоколамске.
     Наша общая цель: К нам обратилась женщина с вопросом срочной продажи своей однокомнатной квартиры в городе Волоколамске. Продать нужно было максимально быстро, так как был встречный вариант для покупки, отказаться от которого было крайне невозможно. У собственницы был конкретный вопрос: "Как продать квартиру быстро, но не ниже определенного бюджета, требуемого на решение вопроса с встречной покупкой подвернувшегося выгодного варианта". Собственница была абсолютно адекватна, общение доверительным, а мнение нашего эксперта - единственно правильным для неё, чем мы и решили воспользоваться.
     На руки нужна была конкретная сумма, но, к нашему общему счастью, требовалось получить немного меньше, чем в среднем по рынку хотят выручить за подобные варианты  конкуренты. Опережая события скажем, что это во многом помогло нам, но не явилось основным фактором. Из минусов - последний этаж (высокий), что "убило" почти всех потенциальных ожидателей, оставляющих заявки на покупку (так складывается, что покупатели скептически относятся к последним этажам).
     Документы были почти в порядке, если не считать незначительной технической ошибки в адресе по данным из кадастрового учёта. Можно, конечно, на это и не обращать внимание, но мы решили, что уж если торопимся с продажей, то нельзя выходить на рынок даже с таким "мнимым" недочётом - поправили за 10 дней, параллельно выполнив небольшой косметический ремонт с уборкой по рекомендации нашего специалиста. В результате через 14 дней подготовки, квартира сияла, а документы стали полностью идеальными. Но, это ещё не всё. За эти же 14 дней, по рекомендации наших специалистов, собственница оформила ипотечный кредит и приобрела тот вариант, о котором ранее она только мечтала. Купила для того, чтобы сразу получить то, что хочет, а с остальным мы обязательно разберёмся - поверила и не зря.
     Итак, "встречка" приобретена в собственность, нервяк, связанный с страхом упустить вариант, отпал, но остался вопрос продажи, выручка с которого должна пойти на погашение ипотеки. Естественно процентик за ипотеку капнул, но что такое 50 т.р., когда есть возможность "жизнь поменять"... ))) В квартире чистенько и свежо, существенно разгрузились помещения став свободнее за счёт вывезенной на новое место мебели. Теперь цена: за время проведения подготовки, придирчиво проверили предложения конкурентов. В итоге, выяснили, что у всех дороже и состояние хуже, а это значит, что выйдя на рынок с предложением цены чуть ниже, вполне можно бороться и с фактором последнего этажа. Так и сделали, заставив таким образом всех конкурентов работать на нас, ведь ни для кого не секрет, что даже если покупателю и нравится квартира, сейчас никто не говорить "Да, я беру!" сразу. Люди разумно пытаются после просмотра, ещё раз изучить ассортимент предложений в надежде на более интересные цены. Так и получилось. 
     Нам позвонила семья. Рассказала о поиске квартир в этом доме. Рассказали, что уже смотрели пару вариантов, но всё дорого. Естественно, были стандартные вопросы про готовность документов, отсутствие проблем, алкоголиков, прописанных и пр. В итоге договорились на показ. Приехали, посмотрели, оценили хорошее состояние помещений и ранее "слабых мест" (а они есть всегда). Как результат - "Мы берём"! С первого показа была продана квартира. Именно предпродажная подготовка и грамотная стоимость решили ситуацию в нашу пользу. Именно бездарность в подобном вопросе со стороны конкурентов, помогла нам продать квартиру всего в течение пяти дней и с первого показа.
     В итоге, собственница сразу же расслабилась, понимая что всё - вопрос закрыт. Жилищный вопрос, а в данном случае, можно сказать - "жизненная ситуация" решена в нашу пользу. Общее время решения занял всего 21 день, из которых: Один день проверка и консультация, один день на раздумья и семейный совет, две недели подготовки помещений и исправление адреса, пять дней рекламы, показ и... всё! Зачем предпродажку делали? - Для того, чтобы фактор низкой цены встал в теме хорошего состояния, а не последнего этажа. Два плюса: хорошее состояние квартиры и низкая цена - это всегда лучше, чем низкая цена из-за последнего этажа, не так ли? Это маркетинг, Друзья! Какие места слабые?... - Их много, но, как правило, в каждом типе домов они свои. Никогда не скажем, что исправить - это индивидуальная выездная работа и, естественно только для клиентов.

     В результате ВЫВОД: основываясь на аналогичной ситуации в прошлом, 2017-м году, когда аналогично мы помогли людям в подобной ситуации, в 2018-м году всё повторяется. Значит можно говорить точно ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА КРАЙНЕ НЕОБХОДИМА И ЭТА ПОДГОТОВКА - НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО РЕМОНТ, А ИНОГДА ПРОСТО КАЧЕСТВЕННАЯ УБОРКА И ГРАМОТНАЯ РАБОТА СПЕЦИАЛИСТА ПО ИЗУЧЕНИЮ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ В КОНКРЕТНЫЙ МОМЕНТ! Что чаще всего мешает людям? Собственное мнение и лень! Мнение, что вокруг "дураки" и с продажи можно неплохо заработать ))) (это глупость... особенно, если жадность собственника ещё и привлекла риэлтора с наценкой - так никогда не продадите быстро). Лень - как нежелание делать что-то для кого-то просто так. Только вот не понимают такие люди, что всё делается не просто так для кого-то, а делается для себя и решения собственных вопросов, так как, улучшая собственное предложение в общей массе аналогов, Вы склоняете спрос на себя, увеличивая собственные шансы. На этом пока всё.

Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного


Другие статьи на эту тему: