Последнее обновление 13.07.2018 года
Всем привет! Часто возникает вопрос о необходимости подготовки квартиры к продаже: косметический ремонт, уборка помещений, выброс старой мебели, выселение квартирантов и пр. Часто, при размещении объекта на продажу, собственник сомневается в необходимости каких-либо дополнительных мероприятий, оправдано ли?... Попробуем рассказать Вам из примера недавнего эксперимента по продаже одной из квартир в городе Волоколамске.
Наша общая цель: К нам обратилась женщина с вопросом срочной продажи своей однокомнатной квартиры в городе Волоколамске. Продать нужно было максимально быстро, так как был встречный вариант для покупки, отказаться от которого было крайне невозможно. У собственницы был конкретный вопрос: "Как продать квартиру быстро, но не ниже определенного бюджета, требуемого на решение вопроса с встречной покупкой подвернувшегося выгодного варианта". Собственница была абсолютно адекватна, общение доверительным, а мнение нашего эксперта - единственно правильным для неё, чем мы и решили воспользоваться.
На руки нужна была конкретная сумма, но, к нашему общему счастью, требовалось получить немного меньше, чем в среднем по рынку хотят выручить за подобные варианты конкуренты. Опережая события скажем, что это во многом помогло нам, но не явилось основным фактором. Из минусов - последний этаж (высокий), что "убило" почти всех потенциальных ожидателей, оставляющих заявки на покупку (так складывается, что покупатели скептически относятся к последним этажам).
Документы были почти в порядке, если не считать незначительной технической ошибки в адресе по данным из кадастрового учёта. Можно, конечно, на это и не обращать внимание, но мы решили, что уж если торопимся с продажей, то нельзя выходить на рынок даже с таким "мнимым" недочётом - поправили за 10 дней, параллельно выполнив небольшой косметический ремонт с уборкой по рекомендации нашего специалиста. В результате через 14 дней подготовки, квартира сияла, а документы стали полностью идеальными. Но, это ещё не всё. За эти же 14 дней, по рекомендации наших специалистов, собственница оформила ипотечный кредит и приобрела тот вариант, о котором ранее она только мечтала. Купила для того, чтобы сразу получить то, что хочет, а с остальным мы обязательно разберёмся - поверила и не зря.
Итак, "встречка" приобретена в собственность, нервяк, связанный с страхом упустить вариант, отпал, но остался вопрос продажи, выручка с которого должна пойти на погашение ипотеки. Естественно процентик за ипотеку капнул, но что такое 50 т.р., когда есть возможность "жизнь поменять"... ))) В квартире чистенько и свежо, существенно разгрузились помещения став свободнее за счёт вывезенной на новое место мебели. Теперь цена: за время проведения подготовки, придирчиво проверили предложения конкурентов. В итоге, выяснили, что у всех дороже и состояние хуже, а это значит, что выйдя на рынок с предложением цены чуть ниже, вполне можно бороться и с фактором последнего этажа. Так и сделали, заставив таким образом всех конкурентов работать на нас, ведь ни для кого не секрет, что даже если покупателю и нравится квартира, сейчас никто не говорить "Да, я беру!" сразу. Люди разумно пытаются после просмотра, ещё раз изучить ассортимент предложений в надежде на более интересные цены. Так и получилось.
Нам позвонила семья. Рассказала о поиске квартир в этом доме. Рассказали, что уже смотрели пару вариантов, но всё дорого. Естественно, были стандартные вопросы про готовность документов, отсутствие проблем, алкоголиков, прописанных и пр. В итоге договорились на показ. Приехали, посмотрели, оценили хорошее состояние помещений и ранее "слабых мест" (а они есть всегда). Как результат - "Мы берём"! С первого показа была продана квартира. Именно предпродажная подготовка и грамотная стоимость решили ситуацию в нашу пользу. Именно бездарность в подобном вопросе со стороны конкурентов, помогла нам продать квартиру всего в течение пяти дней и с первого показа.
В итоге, собственница сразу же расслабилась, понимая что всё - вопрос закрыт. Жилищный вопрос, а в данном случае, можно сказать - "жизненная ситуация" решена в нашу пользу. Общее время решения занял всего 21 день, из которых: Один день проверка и консультация, один день на раздумья и семейный совет, две недели подготовки помещений и исправление адреса, пять дней рекламы, показ и... всё! Зачем предпродажку делали? - Для того, чтобы фактор низкой цены встал в теме хорошего состояния, а не последнего этажа. Два плюса: хорошее состояние квартиры и низкая цена - это всегда лучше, чем низкая цена из-за последнего этажа, не так ли? Это маркетинг, Друзья! Какие места слабые?... - Их много, но, как правило, в каждом типе домов они свои. Никогда не скажем, что исправить - это индивидуальная выездная работа и, естественно только для клиентов.
В результате ВЫВОД: основываясь на аналогичной ситуации в прошлом, 2017-м году, когда аналогично мы помогли людям в подобной ситуации, в 2018-м году всё повторяется. Значит можно говорить точно ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА КРАЙНЕ НЕОБХОДИМА И ЭТА ПОДГОТОВКА - НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО РЕМОНТ, А ИНОГДА ПРОСТО КАЧЕСТВЕННАЯ УБОРКА И ГРАМОТНАЯ РАБОТА СПЕЦИАЛИСТА ПО ИЗУЧЕНИЮ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ В КОНКРЕТНЫЙ МОМЕНТ! Что чаще всего мешает людям? Собственное мнение и лень! Мнение, что вокруг "дураки" и с продажи можно неплохо заработать ))) (это глупость... особенно, если жадность собственника ещё и привлекла риэлтора с наценкой - так никогда не продадите быстро). Лень - как нежелание делать что-то для кого-то просто так. Только вот не понимают такие люди, что всё делается не просто так для кого-то, а делается для себя и решения собственных вопросов, так как, улучшая собственное предложение в общей массе аналогов, Вы склоняете спрос на себя, увеличивая собственные шансы. На этом пока всё.
Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного |
Другие статьи на эту тему:
- Снять дом в Волоколамске или арендовать дом в Волоколамском районе, пос. Шаховская или пос. Лотошино.
- Гильдия Риэлторов Московской области отметила заслуги нашего специалиста по продажам
- Цены на однокомнатные квартиры в Волоколамском районе на максимуме
- Почему схемы с наценками и покупателями-дурачками не рабочие в принципе
- Одни грызутся, а другие получают халявные квадраты в собственность.
- Квартиры в новостройке в городе Волоколамске на ул. Фабричная.
- C Днём риэлтора, дорогие Друзья!
- С Новым 2024-м годом и Рождеством, дорогие Друзья!
- С ДНЁМ РИЭЛТОРА!
- Новости информационной службы 360 Подмосковье
- Дачная амнистия по регистрации строений фактически завершилась
- В Волоколамском районе введено ограничение на ремонт дорог
- Агентства недвижимости Волоколамска. Бойтесь не посредников, а непрофессиональных людей.
- Почему придирается агент и зачем так много вопросов задаёт?
- Россиянам разрешат не платить коммуналку уже с января 2018 года
- с 15-ого июня 2020 г. наше агентство возобновляет работу в штатном режиме.
- Оценку недвижимости по единому стандарту, возможно введут в ближайшем будущем.
- ЯНДЕКС НЕДВИЖИМОСТЬ - партнер агентства "Мир недвижимости"!
- Ипотечные ставки вырастут, есть все основания ожидать роста процентных ставок
- Мы открываем подписку на наш Youtube-канал!
- Водоснабжение провели в частный дом в Волоколамске по просьбе ветеранов ВОВ
- Генпланы муниципалитетов Подмосковья раскритиковали
- Ни один дом в Подмосковье не останется без управления
- Когда покупать загородную недвижимость?
- Проверка правильности начислений земельного налога
- Закон об объектах культурного наследия в Волоколамске усилит госконтроль
- Покупка недвижимости в Ипотеку. Выгодная покупка за "чужой" счет!
- Определение координат участка на местности (межевые пикеты - "колышки")
- Многие покупатели гоняются за собственниками, но агентство предложит Вам больше!
- Ипотеку упростят в скором времени и начнут выдавать он-лайн легко и доступно
- Список садовых товариществ Волоколамского района
- НОВЫЙ ОТЗЫВ О НАШЕЙ РАБОТЕ
- Корпорация LEAR объявила благодарность агентству МИР НЕДВИЖИМОСТИ! Спасибо.
- Как оспорить кадастровую стоимость участка?!?...
- Мат.капитал стало можно тратить на учебу или оплату проживания
- За чистоту и порядок на улицах и площадях Волоколамска и Волоколамского района!
- Губернатор обсудил проблемы ЖКХ и ситуацию с обманутыми дольщиками в регионе
- Нас отметили партнеры (Волоколамское отделение Сбербанка России).
- ДОБРОДЕЛ - портал под контролем Губернатора в помощь людям!
- Сбербанк снизил ставки по ипотечным кредитам!
- Новый функционал базы предложений агентства МИР НЕДВИЖИМОСТИ
- ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПРО МАТЕРИНСКИЙ КАПИТАЛ, ЧТОБЫ НЕ ПОПАСТЬСЯ НА УЛОВКУ МОШЕННИКОВ
- Волоколамскому агентству МИР НЕДВИЖИМОСТИ - 6 ЛЕТ!
- Бесплатная юридическая консультация.
- Программу "Материнский капитал" могут отменить в скором времени!
- Для чего необходима проверка документов и сверка с кадастровым учётом
- Разрабатывается новый архитектурный облик Подмосковья
- Оказывается можно обязать установить счётчики на воду через суд
- «ВЫГОДНАЯ ПРОДАЖА КВАРТИРЫ» или… «УМНЫЙ, ПРОСТО ОБЯЗАН ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ»!
- Покупая, точнее выкупая квартиру - забирай ключи сразу