г.Волоколамск, ул.Ново-Солдатская, д.1А, ТЦ "МАРТ" 2-ой этаж
8(49636)32-003 Звоните! 8(49636)32-003 Звоните! Здравствуйте. Обращали внимание, что у всех специалистов разный ритм? Специалисты по поиску покупателей на недвижимость (и не только их) тому так же не исключение. Но почему одни агенты торопятся, а другие "долго запрягают"? Давайте попробуем разобраться, кому стоит доверять больше, и кто из них важнее для клиента-заказчика, как рабочая единица.
Итак, торопыги "инициативны" - факт, такие сразу побежали клеить объявления, обзванивать заявки и активно распространять информацию о том, что у них появилось, где появилось и по какой цене. Но, как правило качество этой информации никакое, так как в спешке не было ни возможности, ни желания, на формирование качественного предложения, а вот именно этим и занимаются те, кто "никуда не торопится" и о них я расскажу подробнее.
Итак, что нужно покупателю? Вот представьте себя таковым и задумайтесь, чего Вам не хватает в век информационных технологий и интернета? Отвечу, нам всем не хватает качества! Да, сейчас быстрое время, везде надо успевать, но если ваша профессия в привлечении внимания к предложению, крайне важным является то, чтобы это предложение выделялось. Выделялось качеством фото, качеством и информативностью схем, описания, качественно сформированной и проработанной ценой, качественной презентацией, качественным общением, качественным сервисом, качественным результатом. Не так ли?
Я искренне сомневаюсь, что в агентство идут только за скоростью... За многие годы работы, я точно уверен в том, что скорость продажи - это в основном хорошее место и низкая цена, а вот качество продажи - это уже работа, так как качество, это когда продал комфортно, безопасно и дорого! И, может покажется странным, но часто именно качество влияет и на сроки реализации недвижимости, так как и покупателю нужно понимание, что свои миллионы он отдаёт надёжным и серьёзным контрагентам с надёжной репутацией, а не абы кому из интернета.
Отсюда вывод, качество - это достижение результата, а что же тогда скорость??? А скорость - это процесс! Поэтому тот, кому важно показать процесс, торопится. Таким важно, чтобы клиент видел процесс сразу же после начала взаимоотношений, ведь такой исполнитель или зарабатывает на процессе, или организовал этот процесс, навязавшись заказчику и ему нужно показать клиенту свой напор и инициативность. А вот те, кто работает на результат, кто никому никогда не навязывается, те кто качественно умно и оптимально делают свою работу, те у кого уже сформирована репутация, те никогда никуда не станут торопиться. Наоборот, они попросят не спеша, но качественно, подготовить объект к продаже, они сформируют красивую информативную презентацию, они предложат качественный сервис подтверждённый отзывами и репутацией агентства и его специалистов.
Торопыга зарабатывает на процессе, который создаёт, ну а те кто "долго запрягают" зарабатывают только на результате. Поэтому ещё раз спросите себя, как собственник-продавец, кто важнее и что для Вас важнее: процесс поиска покупателя на Вашу недвижимость или результат? Вот Вам и ответ!
Всегда нанимайте лишь тех, кто настроен на результат, добивается результата и берёт свою комиссию только за результат и бойтесь тех, кто сам заваривает процесс и зарабатывает на процессе. Да в любом, даже самом быстром и спонтанном процессе может возникнуть и результат и он даже может быть выгодным для заказчика, но очень важно оплачивать его только по факту достижения, так как именно с достижением часто проблемы у "торопыг", ведь любой поиск покупателя - это марафон, а в марафоне те, кто резко стартует быстро устают.
Всем удачи! С уважением, Алексей Смирнов (специалист по неспешному, но качественному поиску покупателей на Вашу недвижимость. Мой тел. 8 926 328-59-96)
| Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного |
