Последнее обновление 13.07.2018 года
Всем привет! Часто возникает вопрос о необходимости подготовки квартиры к продаже: косметический ремонт, уборка помещений, выброс старой мебели, выселение квартирантов и пр. Часто, при размещении объекта на продажу, собственник сомневается в необходимости каких-либо дополнительных мероприятий, оправдано ли?... Попробуем рассказать Вам из примера недавнего эксперимента по продаже одной из квартир в городе Волоколамске.
Наша общая цель: К нам обратилась женщина с вопросом срочной продажи своей однокомнатной квартиры в городе Волоколамске. Продать нужно было максимально быстро, так как был встречный вариант для покупки, отказаться от которого было крайне невозможно. У собственницы был конкретный вопрос: "Как продать квартиру быстро, но не ниже определенного бюджета, требуемого на решение вопроса с встречной покупкой подвернувшегося выгодного варианта". Собственница была абсолютно адекватна, общение доверительным, а мнение нашего эксперта - единственно правильным для неё, чем мы и решили воспользоваться.
На руки нужна была конкретная сумма, но, к нашему общему счастью, требовалось получить немного меньше, чем в среднем по рынку хотят выручить за подобные варианты конкуренты. Опережая события скажем, что это во многом помогло нам, но не явилось основным фактором. Из минусов - последний этаж (высокий), что "убило" почти всех потенциальных ожидателей, оставляющих заявки на покупку (так складывается, что покупатели скептически относятся к последним этажам).
Документы были почти в порядке, если не считать незначительной технической ошибки в адресе по данным из кадастрового учёта. Можно, конечно, на это и не обращать внимание, но мы решили, что уж если торопимся с продажей, то нельзя выходить на рынок даже с таким "мнимым" недочётом - поправили за 10 дней, параллельно выполнив небольшой косметический ремонт с уборкой по рекомендации нашего специалиста. В результате через 14 дней подготовки, квартира сияла, а документы стали полностью идеальными. Но, это ещё не всё. За эти же 14 дней, по рекомендации наших специалистов, собственница оформила ипотечный кредит и приобрела тот вариант, о котором ранее она только мечтала. Купила для того, чтобы сразу получить то, что хочет, а с остальным мы обязательно разберёмся - поверила и не зря.
Итак, "встречка" приобретена в собственность, нервяк, связанный с страхом упустить вариант, отпал, но остался вопрос продажи, выручка с которого должна пойти на погашение ипотеки. Естественно процентик за ипотеку капнул, но что такое 50 т.р., когда есть возможность "жизнь поменять"... ))) В квартире чистенько и свежо, существенно разгрузились помещения став свободнее за счёт вывезенной на новое место мебели. Теперь цена: за время проведения подготовки, придирчиво проверили предложения конкурентов. В итоге, выяснили, что у всех дороже и состояние хуже, а это значит, что выйдя на рынок с предложением цены чуть ниже, вполне можно бороться и с фактором последнего этажа. Так и сделали, заставив таким образом всех конкурентов работать на нас, ведь ни для кого не секрет, что даже если покупателю и нравится квартира, сейчас никто не говорить "Да, я беру!" сразу. Люди разумно пытаются после просмотра, ещё раз изучить ассортимент предложений в надежде на более интересные цены. Так и получилось.
Нам позвонила семья. Рассказала о поиске квартир в этом доме. Рассказали, что уже смотрели пару вариантов, но всё дорого. Естественно, были стандартные вопросы про готовность документов, отсутствие проблем, алкоголиков, прописанных и пр. В итоге договорились на показ. Приехали, посмотрели, оценили хорошее состояние помещений и ранее "слабых мест" (а они есть всегда). Как результат - "Мы берём"! С первого показа была продана квартира. Именно предпродажная подготовка и грамотная стоимость решили ситуацию в нашу пользу. Именно бездарность в подобном вопросе со стороны конкурентов, помогла нам продать квартиру всего в течение пяти дней и с первого показа.
В итоге, собственница сразу же расслабилась, понимая что всё - вопрос закрыт. Жилищный вопрос, а в данном случае, можно сказать - "жизненная ситуация" решена в нашу пользу. Общее время решения занял всего 21 день, из которых: Один день проверка и консультация, один день на раздумья и семейный совет, две недели подготовки помещений и исправление адреса, пять дней рекламы, показ и... всё! Зачем предпродажку делали? - Для того, чтобы фактор низкой цены встал в теме хорошего состояния, а не последнего этажа. Два плюса: хорошее состояние квартиры и низкая цена - это всегда лучше, чем низкая цена из-за последнего этажа, не так ли? Это маркетинг, Друзья! Какие места слабые?... - Их много, но, как правило, в каждом типе домов они свои. Никогда не скажем, что исправить - это индивидуальная выездная работа и, естественно только для клиентов.
В результате ВЫВОД: основываясь на аналогичной ситуации в прошлом, 2017-м году, когда аналогично мы помогли людям в подобной ситуации, в 2018-м году всё повторяется. Значит можно говорить точно ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА КРАЙНЕ НЕОБХОДИМА И ЭТА ПОДГОТОВКА - НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО РЕМОНТ, А ИНОГДА ПРОСТО КАЧЕСТВЕННАЯ УБОРКА И ГРАМОТНАЯ РАБОТА СПЕЦИАЛИСТА ПО ИЗУЧЕНИЮ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ В КОНКРЕТНЫЙ МОМЕНТ! Что чаще всего мешает людям? Собственное мнение и лень! Мнение, что вокруг "дураки" и с продажи можно неплохо заработать ))) (это глупость... особенно, если жадность собственника ещё и привлекла риэлтора с наценкой - так никогда не продадите быстро). Лень - как нежелание делать что-то для кого-то просто так. Только вот не понимают такие люди, что всё делается не просто так для кого-то, а делается для себя и решения собственных вопросов, так как, улучшая собственное предложение в общей массе аналогов, Вы склоняете спрос на себя, увеличивая собственные шансы. На этом пока всё.
Оставьте свой комментарий по поводу прочитанного |
Другие статьи на эту тему:
- Государственную субсидию при покупке нового жилья не продлят!
- Оценка земельных участков в Волоколамском районе
- Разъяснение о понятии КЛИЕНТ АГЕНТСТВА и его законные права
- Цены на однокомнатные квартиры в Волоколамском районе на максимуме
- ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПРО МАТЕРИНСКИЙ КАПИТАЛ, ЧТОБЫ НЕ ПОПАСТЬСЯ НА УЛОВКУ МОШЕННИКОВ
- ЕИРЦ монополизирует рынок платежей за ЖКХ в Московской области к 2016 году
- Ипотеку упростят в скором времени и начнут выдавать он-лайн легко и доступно
- Для чего нанимают риэлтора?
- Налог на землю в Московской области в 2015 году составит 4000 - 5000 рублей
- Немного про то, сколько стоит Ваша недвижимость, на оригинальном примере!
- Реестр земельных участков Московской области с пересечениями границ
- Определены задачи в сфере строительства Подмосковья на 2016 год
- ВНИМАНИЕ! В Волоколамске появились ОБМАНУТЫЕ ДОЛЬЩИКИ!
- Госдума одобрила продление действия программы маткапитала до 2021 г.
- Срок владения недвижимостью, позволяющий не платить налог в 13% СКОРО БУДЕТ УВЕЛИЧЕН!
- Внимание! Новая форма бланка свидетельства о гос. регистрации права
- Меры профилактики коронавируса в офисе агентства МИР НЕДВИЖИМОСТИ
- Двадцать первый форум "УПРАВДОМ" пройдет в Волоколамске 24 июля 2015 года.
- C ПРАЗДНИКОМ, МИЛЫЕ ДАМЫ! С 8-ым МАРТА!
- C 1 июля 2017 г. плата за коммунальные услуги стала выше!
- Первый канал снял фильм рассказ о защитниках города Волоколамска.
- Готовится к упрощению внесудебный снос самостроев
- Новый закон о садоводческих объединениях уже подписан Президентом
- Россиянам разрешат не платить коммуналку уже с января 2018 года
- Как подключить свой дом к газопроводу в Волоколамске и Волоколамском районе?
- Предлагаем новую услугу - проверка и история перехода права на недвижимость
- Электричества станет больше! МОЭСК увеличит мощность подстанции «Волоколамск».
- Перепланировка квартир в Волоколамске может быть узаконена!
- Налог на частный дом в Подмосковье составит более 10.000 рублей в год
- Социальная газификация! Открылся офис в Волоколамске.
- Ипотека без первоначального взноса скоро закончится
- Предлагаем новую услугу по проверке недвижимости в Волоколамске!
- Собственников, сдающих жилье в аренду, готовятся взять под контроль
- Лушая недвижимость для покупателя на рынке волоколамской недвижимости
- Судебные приставы могут получить доступ к информационной системе ЖКХ
- Аренда квартиры в Волоколамске. Как сдать или арендовать квартиру в Волоколамске при минимальном риске?
- C Днём Военно Воздушных Сил России
- Как Волоколамцы покупают квартиры в Волоколамске (размещено по просьбе одного из наших покупателей)
- Волоколамская недвижимость. Быстрый поиск по населенным пунктам Волоколамского района.
- Объявляем о начале формирования в агентстве закрытой базы
- Наше агентство "Мир недвижимости" приняло участие в семинаре, организованном гильдией риэлторов Московской области и КР «Мегаполис-Сервис».
- Сколько Россияне готовы потратить на ремонт в условиях современной действительности?
- Сбербанк снизил процентные ставки по ИПОТЕКЕ с 20.02.17 г.
- Purplebricks подкупает клиентов отсутствием комиссионных
- Юридическая экспертиза документов, для чего она нужна?
- Отказаться от страховки, оформляя кредит, стало возможным!
- Итоговый анализ рынка Волоколамской недвижимости за 2018 год
- Волоколамск вошел в Топ-10 Городов Воинской Славы РФ
- Срок действия одобрения кредита в Сбербанке увеличен с 60 до 90 дней
- Сбербанк вроде и даёт кредит, но иногда почему-то отказывает